第二百一十三章 首战告捷
三天后，新店开业的新鲜劲儿过去，来店铺的人也少了很多。
苏水墨却知道，这是个绝佳的机会，于是让扈思葵写了张通告，贴在门外最醒目的地方，用的还是红纸黑字，十分具有视觉冲击力。
没多久，一个身穿华服的胖子便被吸引了注意。
他停在门外，念着通告上的文字，“开业酬宾，特推出活动，本店所有商品商品，满八百及以上……减三百？”
胖子掰着指头算了算，突然一惊，赶忙冲进店铺。
见有客人上门，苏水墨热情地迎了上去，“客官，您想要点什么？”
胖子指着门外说，“老板，外面那个告示是什么意思？”
“啊，那个啊。”
见有人上钩，苏水墨眼珠一转，露出一个狡猾的笑容。“那是本店的特殊活动，仅此一家才有哦。
“打个比方吧，客官您若是在本店消费满八百两银子，我们就自动给您减去三百。也就是说，交钱的时候，您只要给五百两银子，就可以拿走价值八百的东西。
“当然了，要是买了九百、一千等价格的东西，也是只减三百两的，因为八百是个底线，上不封顶。”
“真的有这种好事？”胖子激动道。
“货真价实，童叟无欺。”苏水墨笑道。“而且，我这里的东西全是出自造假之王扈思葵的手笔，实在难得哦。”
胖子失声叫起来，“扈思葵在你这儿？我能去见见他吗？”
苏水墨劝道，“扈老板正在楼上工作，您现在去恐怕会打扰他。再说了，扈老板很少以真容示人，您就是见了也不认识，还不如直接看他的作品呢。”
胖子连连点头，赶忙挑起东西来，不多时便捧着一副画卷，激动道，“这绝对是扈思葵的手笔！除了他以外，没人能仿制得那么真实！老板，这个多少钱？”
“五百两银子。”苏水墨回答道。
胖子愣了一下，抓抓脸，有些犯难，嘀咕道，“满八百两才减三百，我这个，还差三百……”
苏水墨坐到一旁的椅子上，偷偷观察着胖子，嘴角的笑意丝毫不减。
胖子环顾四周，咬咬牙，抓起一个笔洗，问，“老板，这个多少钱？”
“四百两。”
“我要了！”
胖子抱着笔洗和画卷来到柜台，管家目瞪口呆地给他结了账，不敢相信苏水墨居然不费任何口舌，就卖出了两样东西。
而且，虽然减去了一部分银子，总体算下来，他们也依然没亏本。
胖子小心翼翼地捧着手里的东西，兴奋道，“六百两银子换了两件宝贝，值，值啊！”
目送胖子跑出店铺，管家朝苏水墨竖起大拇指，“苏老板，厉害啊。”
“六百两，嗯，首战告捷。”苏水墨笑道。“这还只是个开始，以后会有更多人来买东西。咱们这就是半年不开张，开张吃半年。”
“当初您写了这个告示的时候我还纳闷儿，怎么做亏被买卖，没想到居然有这样的妙用，佩服。”
苏水墨解释道，“人都是有贪小便宜的心理的，看到这种满减活动，客人一定会前来消费，还以为自己赚了。
“殊不知，贪小便宜吃大亏，我这里的东西没有哪件是正好八百的，要么高一些，要么低一些，所以他们为了凑八百的额度，就必须买两件东西，花掉更多的钱。”
说完，苏水墨有些脸红，因为她想起自己每次双十一的时候也是这样，为了凑满减优惠，买了很多没必要的东西。
这次的促销手段，就是从这些活动里得来的灵感。
虽然在现代社会，这种把戏已经不新鲜，但苏水墨身为会计师却很清楚，消费者永远会为了一点蝇头小利而落入商家的陷阱，这些促销手段背后的利润，是非常庞大的。
连精通电商交易的现代人都会上钩，更何况在还未发展的古代？
所以苏水墨将满减作为第一批活动推了出来，果然有效。
仅仅是利用了个小小的心理问题，在保证自己不亏本的情况下，还能有大把银子进账，实在是太舒服了。
苏水墨如是想着，眯起眼睛，仿佛看到愈来愈的顾客进入店铺。
或许是由于胖子的宣传，第二天，店铺的客人明显多了起来。
他们像苏水墨预计的那样，为了凑满减，经常多买东西，这给苏水墨带来了巨大的利润，乐得她合不拢嘴。
这天，两个人结伴前来挑选东西，高个子拿了个玉印，矮个子挑了个砚台，两人磨磨蹭蹭，一直不肯去交钱。
“这一个砚台五百两银子，要是这么去买，肯定吃亏。”矮个子叹口气说。
“你再凑一个不就得了。”高个子劝道。
矮个子摇头，“可是我又没什么其他想买的，要是为了硬凑东西，实在是浪费钱。”
这时，苏水墨来到两人身后，提出了自己的意见，“您二位可以一起购买呀。”
“一起？”两人疑惑道。
苏水墨点头，“您可以让其中一个人为两件东西付钱，回家以后再算好价钱，让对方给自己剩下的。
“这样一来，您二位都可以享受到满减的优惠，花的钱比原来少，比自己单独花钱划算多了，何乐不为呢？”
矮个子连连点头，“对，还有这方法，我怎么给忘了！”
说罢，两人兴高采烈地去了柜台，矮个子付了钱，高个子又将自己应出的钱给了矮个子，两人心满意足地带着东西离开。
苏水墨知道，“团购”这种消费方式，已经传播出去了。
管家不放心道，“苏老板，要是以后人都来这样买东西，那可就不如单个儿卖划算了。”
苏水墨满不在乎道，“先把招牌打出去，比其他的都重要。更何况，过段时间，他们可就要绞尽脑汁，想着如何占另一种便宜了。”
管家知道她一定有好方法，也就不再担忧。
见现在没什么客人，他从柜台里走出来，“我上去给老板泡壶茶，他在上面画了一上午了，该歇歇了。”
“嗯，正好，你帮我捎句话，就说这两天尽量做点更贵重的东西出来，我做生意要用。”
“苏老板，这是什么锦囊妙计？”
“暂时保密。”