术篇伍——造势
“势”，汉语本义：一切事物力量表现出来的趋向。老子《道德经》第五十一章：“道生之，德畜之，物形之，势成之。”提到的“势”是一个令人着迷的词，从古到今，这个“势”字不可或缺、无可替代，但又拿不准它的确切涵义。与“势”相关的成语更是多不甚数，如势如破竹、趁势而入、来势汹汹、大张声势、审时度势等，我对此字一直以来也是颇有好感。
《三国演义》第一回：“话说天下大势，分久必合，合久必分。周末七国分争，并入于秦。及秦灭之后，楚、汉分争，又并入于汉。汉朝自高祖斩白蛇而起义，一统天下，后来光武中兴，传至献帝，遂分为三国。”此处就提及了“势”，先从秦灭六国说起，西周建立，天下呈“合”的大势，然天子为便于管理，实行分封制，遂分出了众多大大小小的诸侯国，时间日久，诸侯国之间为了地盘、利益战争不断，历经春秋、战国前后数百年，人民无休止的陷于战争的苦难之中，止战、和平是民众诉求，于是秦王嬴政顺应天下大势，最终灭六国，完成统一大业，嬴政为何能成事，上应天意，下顺民意，沿天下大势而行。
如前章所言，任何政治、文化、战争等方面的需要，都是最终受经济因素所驱使，朝代更迭，同样如此。每次朝代的起落无非是社会资源的重新洗牌，分配制度的重新建立。资本有其不自觉的趋利性，会自然而然的流向利益更大的地方，任何朝代建立之初，都有良好的分配体制，也让大众重新获得了资源和生存的希望，但封建制度特有的阶级本性，被统治者始终处于弱势，随着时间的推移，慢慢的土地、财富、生产资料、资本又会再度集中在少数人手里，形成了我们经济学上的“垄断”，大众再度失去赖以生存的条件，不得不再次投入到起义战争，从而求活。用朱重八，也就是明朝开国皇帝朱元璋的话来说：“但凡有口饭吃，谁会提着脑袋起来造反啊！”事情的最终结果只是一个具体的表现形式，而形成这一结果靠的是长时间的“蓄势”。
蒋介石的民国**后期，全国大部分资源和资本控制在了“蒋、宋、孔、陈”四大家族手里，粮食在仓里放到蛀虫，也不流入市场，不断哄抬物价，豪取抢夺民众生存资源，导致物价飞速上涨，远东地区经济崩溃，这样的“势”安能不导致**的垮台。
诸葛亮曾经感慨道，大汉王朝大势已去，想凭借他一人之力逆天改命，再续王朝何其难哉？这里的大势指的是星象占卜的结果吗？显然不是，他看到的是社会资源经济占比问题，从而引发的社会管理体系失效，要凭一己之力进行改变实在太过于困难，最后历史的结果也证明了其判断“大势”的准确性。
物理学、动力学、美学上的“势”在此我们暂不作讨论，我们还是把势的话题回归到企业管理本身。既然知道了势为何物，势的重要性，那我们应该怎么实际运用呢？
“造势”这个词在市场营销中经常被提及，可用于品牌宣传、品牌招商、产品销售等各个方面，造的这个“势”就是营造、表现出一种趋势，助力目的的最终实现。
现在最常见的造势方法是自媒体造势。何为自媒体？简单说就是自身所拥用的传播媒介和载体，微信朋友圈就是最典型的自媒体，除了微信朋友圈，还有博客、共享协作平台与社交网络（如：微博、脸谱、Instagram等），但现阶段在中国使用人数最多、影响力最广的还是微信朋友圈，微博更多针对的是名人使用，普通大众不太适合。
我经常看到朋友圈的造势内容为：“今天的XX货又走一波。”“今天XX领导到厂参观。”“今天XX新款到货。”等等诸如此类，这就是给营销造势，造成一种事态发展良好的“势”。这种宣传方式有用吗？事实证明，这是非常行之有效的方法，但就针对此事，我有如下建议：
造势的周期性。朋友圈造势宣传是好的，但不要过于频繁，我有些朋友是做微商的，每天大量的刷屏，这有几个弊端，首先我看着烦，其次每天大量的内容，我根本没有时间和心情静下心来阅读，最终导致朋友圈的宣传没有什么实质效果。针对这样的微信好友，我一般是两种方式对待，删除或屏蔽，我相信绝大多数人也是跟我一样的处理方法。所以，朋友圈造势的周期就非常讲究了，我建议一般间隔周期为1—2天左右为宜，千万不要过于频繁，免得引起阅读者的反感，但也不要长时间不更新，要不然冷不丁的刷条朋友圈，别人还以为你被盗号了。
造势的内容。造势内容一定要有代表性，内容积极向上，尽量避免低俗、恶搞，个人建议所发内容尽量回避政治、宗教问题，因为此事的“度”最难把握，有些事你觉得没什么，但别人对你的印象却大打折扣，须知一个人的朋友圈间接的也代表你这个人的内心世界。作家三毛曾在《送你一匹马》中说道：“读书多了，容颜自然改变，许多时候，自己可能以为许多看过的书籍都成了过眼云烟，不复记忆，其实他们仍是潜在的。在气质里，在谈吐上，在胸襟的无涯，当然也可能显露在生活和文字里。”说的正是这个道理。
素有“少年李宗盛”之称的毛不易写过一首歌《消愁》，一时间在朋友圈争相转发，这很像朋友圈的装饰品，用于抬高自己给人的感觉，但我在这里衷心劝诫一句：很多事情装出来的和真实表现出来的在世人眼中很容易区别，当真相被揭穿识破时反而更容易让人反感。这就好比一个文盲，却总在朋友圈里晒他爱读国学一样，这会给人带来什么样的体验，我想大家应该深有体会。所以朋友圈造势的内容还是尽量与自己的身份相匹配，显得更为真实和让人接受。
中国有二十四节气，又有很多的中、西方节日和各类纪念日，结合这些节日热点蹭宣传热度也是一个不错的选择，但一定要选择好二者衔接的切入点，不要主题完全不搭，适得其反。
造势要学会旁敲侧击，曲线救国。蒙牛集团董事长牛根生演讲，如果时长是一个小时，那么他介绍蒙牛的生产、规模、发展等相关内容一般不会超过15分钟，那剩下的45分钟他会讲什么呢？就讲一个事，不喝牛奶的危害，这个相较对自己企业的自吹自擂更容易让人接受，一堂45分钟的营养宣传课下来，所有听众都有一种不喝牛奶就会立毙的感觉，那要去哪买牛奶喝呢？眼前刚好有一位牛奶集团的董事长，一切显得那么自然、那么水到渠成，这种方式比起那些**裸的促销显然效果要好得多、客户也更容易接受。
造势还要注意一点，就是集中爆发。举个不恰当的例子，某人你一天打他一拳，然后你连续打了100天，他会死吗？不一定，因为每次他都有时间喘息，而且时间打久了，难说他自己都习惯了挨打，不为所动了。但如果是集中在一个时间点打100拳呢？我估计要么打死，要么打得终身难忘。
营销造势也是一样，占领一个市场追求的就是“要么不打，要么一顿打死”的节奏，一定要选择在同一个时间点集中爆发，才能达到最理想的效果。“水、陆、空”三军用命，我这里的“空军”指的是广告、自媒体、软文等宣传措施；“陆军”指的是销售人员推广、活动促销；“水军”就比较又意思了，网络上发表一个文章，花钱雇佣很多人进行留言吹捧，这种被雇佣的人称之为“水军”，但我这里的“水军”指的不是此事，而是指口碑宣传，发动一切可以为己造势的人或事进行口碑宣传。
在市场营销中，还有一个概念叫作“根据地市场”，意指自身企业在某区域内销量、口碑、渠道各方面都发展较好的市场，就像红军的根据地一样。这也是一种势，引导潜在客户参观这个样板“根据地市场”，并通过它的影响力逐步向周围发散、扩张，形成“星星之火可以燎原”之势，往往达到事半功倍的效果。简单的说，通过“根据地市场”把有势的，给造足了，没势的，创造条件也要起势。
贾谊在《过秦论》中道：“仁义不施，攻守之势异也。”我对此话稍作更改，用作此章总结：“擅于造势者，攻守只势异也！”