黑暗来临前 生命转折点
张黎找到一份新的工作——省内某大学网络部技术员，工资待遇跟之前相仿，绩效考核收入比之前差些，稳定性要好很多，工作也更轻松些。他选择这样的一份工作，一来是自己喜欢校园的工作环境；二来可以有更多的时间陪小羽。
张黎去新单位报道的前一天晚上，垚靳羽亲自下厨为他准备了几个菜，还备了点酒。两人卿卿我我真是羡煞旁人……
“恭喜你找到新工作了，干杯。”垚靳羽洋溢着幸福的笑容说道。
“我会努力的，感谢上天把你派到我身边来，干杯。”
一切生活的归宿必将是柴米油盐。吃饭的时间过去了大概10多分钟，垚靳羽开始跟张黎聊起她一直想说但又没有提的问题：张黎的债务。她之所以现在才提出来也是想给张黎一个充分的缓冲时间。他们之前有过约定：这个事情由张黎自己来处理，过程她不干涉，想必现在也该处理完了。既然他们要一起生活，她觉得该沟通一下了。
对于小羽的问题，张黎没有丝毫抵触。他一五一十地把情况对她说了：房子卖的钱除掉归还房产中介的过桥资金，剩余下来有100多万。他的100万债务中是包含房贷的，这样一来也就几十万的债务。把几十万的债务还掉之后，剩余的钱他和前妻对半分了。他前妻原本是不同意的，而且闹得非常凶。在得知张黎跳楼自杀的事情后，也是心生怜悯，所谓一日夫妻百日恩。她是一个刀子嘴豆腐心的女人，后来在分钱这个问题上也就全听张黎的了。张黎拿到钱之后把一部分给了父母，一部分还给了朋友。他原本想把归还的这些全部归到债务里边去，最后还是念在一起生活了几年的情分上，把这些债务隐去了，这样他前妻能多拿一些，他面子上也过得去。目前他身上有不到10万块钱。
“我把钱给你，你给咱存起来吧？”张黎叙述完之后，抿着杯中的酒看着小羽说道。
“那咱们明天去办张卡吧？卡密码你输入三位，我输入三位。怎么样？”小羽探询着问道。
张黎在脑中思索了一阵。他觉得这样也挺好，既然两个人要在一起生活，就应该有一个共同的目标。每个人只知道密码的一半，看似有些不和谐，然而这样一来更能体现出各自对这个未来小家庭的一份责任。这样的计划在他之前的婚姻生活中是不曾有的。他眼眶有些湿润，杯中酒一饮而尽。
垚靳羽看到张黎神情地变化，以为她说错什么了，便赶紧抚摸着他的脸庞安慰着，“我说错了你别生气好吗？”
张黎没有说话只是摇了摇头。过了约么2分钟的时间，他已经喝掉了3杯酒，他哽咽着道：“能有你陪伴，是我这一生最大的幸福。我全听你的，只不过我有些激动。”
垚靳羽的脸庞由刚才的煞白恢复到白里透红了。她用粉嫩的手轻轻在张黎胳膊上拧了一下，他吱哇乱叫的样子把小羽逗乐了。之后他们谈到了结婚，结婚需要的房子，结婚之后生孩子……讨论了好多，畅想了很多，最终定下的目标还是先在这座城市购买一套房子，有一个属于他们自己的家。垚靳羽为了省钱，租住在城中村里，每一层有三个房间，隔音很差。有好几次，她跟张黎亲热的时候可能因为声音太大，隔壁邻居使劲敲他们的门。之后一旦两人亲热都得控制声音，实在是憋屈得很。
第二天小羽给单位打了个电话说要去见一个客户，实则是张黎第一天到新单位上班，她非要去送一送。很多人命运地转折正如电影《蝴蝶效应》里面所呈现的：一件小事往往会改变人命运的轨迹。
在大学校园里他们碰到了一个熟人。
张黎和垚靳羽乘车到了学校外边。一块长方形的红色水磨石招牌横亘在大门中间，两侧分别设有行人通道和车辆通道。张黎在保安室登记之后，便牵着小羽的手朝校内走去。再一次步入大学校园，小羽触景生情地想起了曾经的男朋友。她就是在这样的环境中恋爱了，毫不保留地把自己给了对方，结果男孩因为她的家庭情况而抛弃了她。她没有死缠烂打地去要一个说法，只是告诉自己：恋爱分手再正常不过。
张黎欣赏着这座美丽的校园，虽然比起名校的文化气息略差一些，但学习的氛围倒也营造得很不错。他正要跟小羽分享看到的碧绿草坪时，才发现她的眼圈红润了。他以为小羽是舍不得他来上班，急忙说道：“小羽，怎么了？即使我上班了，空闲的时间也会多陪陪你的。你不高兴了？”垚靳羽揉搓了两下她那精致的鼻梁说道：“我看这里年轻漂亮的大学生很多，怕你的魂被勾走了。”张黎听到这话笑得都快岔气了。垚靳羽对她又是一阵粉拳相加，一边嬉闹一边絮叨着：“让你笑，让你笑……”
两人正在嘻嘻哈哈的时候，小羽听到有人喊她。她转身看到了一个熟悉的面孔。
“你怎么会在这里？”小羽有些诧异地问道。
“我还正想问你呢，这么巧，竟然在这里碰见了。”
张黎停止了笑声，等着小羽介绍对面这个古铜色皮肤的男人。垚靳羽感觉脸有些微微发烫，此刻她的男友就站在身旁，而眼前这个人以前也追求过自己。
“我给你们介绍下，这是我以前的同事周震，这是我男朋友张黎。”
周震和张黎两人友好地握了握手，并示以微笑，丝毫没有情敌见面分外眼红的神情。周震随既把他旁边的女孩介绍给了小羽和张黎：“这是我女朋友徐末。末末，这就是我给你提起过的那位同事，垚靳羽。”四人就在这种场合第一次相识了，相互寒暄了一阵，便一同朝里面走去。
徐末是周震的女朋友，也是这所学校大三的学生。从那以后张黎见到徐末的时间也就多了一些。
垚靳羽告别了张黎等三人之后便返回公司了。她一路上都在想：周震这个家伙感觉像是消失了一样，怎么今天会突然出现在大学里，还带了个大学生女朋友。这个男人有种神龙见首不见尾的架势，真是让人匪夷所思。
垚靳羽到公司之后整理了下资料，把之前的数据做了核对，便开始给潜在客户打电话了。她每天都会按照公司要求打一定数量的电话。刚开始打电话的时候会遭受各种冷漠地拒绝，甚至有人还会在电话那头来几句脏话，她差点崩溃掉，好在她撑过来了。现在的她对于打电话这种事情自然是任你风吹雨打，我自岿然不动。她打了一圈电话下来也没有发掘出有价值的线索，然后就是根据公司最近主推的产品编辑一条内容发到朋友圈里。这样的内容每天都会发，而且每天分为早中晚三次推送。根据王侃的说法：很多人刷一下朋友圈点击两下关心的内容也就过去了。这时候我们要多发几次，就按照早中晚的时间点，一天三次。在不同时间段人们随着情绪地变化，关注点也会不同。再者，这也是让客户慢慢熟悉贷款产品的一个过程。
垚靳羽中午饭是跟方娜一起吃的。两个女孩在一块聊得最多的就是买衣服呀、逛街之类的话题。小羽在这方面不会很破费，但毕竟是一个大美女，也会对自己做一定地投资。为了能够扩大贷款产品的覆盖面，小羽借助跟方娜的交情，再一次让她把自己编辑好的推广内容也发到朋友圈去了。
垚靳羽想：张黎第一天上班可能是太忙了，快下班的时候都没有跟她联系，干脆去找他吧，在外面吃个饭，再溜达着回家也挺美的。她正收拾东西准备下班的时候，方娜激动地跑过来说道：“有人给我留言了，看头像还是个帅哥。我把你的微信留给他了，事成之后记得请我喝咖啡哦，拜拜。”垚靳羽本以为一整天要竹篮打水一场空了，临下班之际还来了条线索。她熟练地把方娜提供的微信号存储起来了。这是她一贯的作风：先把对方的微信号存起来，如果对方真是想贷款自然会加她；如果两天之内没加她，她才会主动出击。垚靳羽收拾停当，打了个卡，便去找张黎了。
张黎看到已经到了下班时间了，收拾完办公桌上的东西也准备离开了。刚走到网络中心门口，就看到小羽了。两人在校园里面溜达了一会，把晚饭的地点定在了学校的教工食堂。
“今天上班的时候，那个叫徐末的女孩还来找我了。”
“刚认识，她找你做什么？对你一见钟情了？”
张黎差点把口中的米饭喷了出来，硬生生憋回去了。这种感觉他很不舒服，但又很想笑。随后便是一阵哈哈大笑，引来不少驻足的目光。
“我说你是不是犯花痴了。怎么一提到异性就觉得有人会看上我，我又不是万人迷。她就是来认个门，说是在这个学校里今后又多了一位朋友，以后有事可以相互关照。这个女孩交际能力倒是挺强的。”张黎回忆着说道。
“你要是哪天魂被勾走了，记得提前给我说声，以免我伤心欲绝。”垚靳羽想起了早上见到徐末时的情形：这个女孩并没有化妆，有着姣好的容颜、时髦地打扮、迷人的曲线，成熟且富有魅力，整体形象跟学生的身份格格不入。这样的女孩很轻易就能迷倒一堆男孩子，垚靳羽一时间醋意迸发也就不足为奇了。
吃过饭后两人在霓虹灯地陪伴下，手拉着手朝家走去。刚回到家里张黎就在小羽的脖子上、脸上，又亲又吻，她迎合着……两人正在兴头之际，垚靳羽的手机嘟嘟嘟地响了好几下，把氛围一下给破坏掉了。垚靳羽看到是今天方娜给她的那个微信号，便和对方建立了联系。
简单沟通之后，垚靳羽知道对方叫孙小斌，想做贷款。孙小斌的需求是12万元，名下有一套小产权房，一辆按揭车。她没有过多询问，只是约定了明天到公司后见面商谈。垚靳羽认为：每个想贷款的用户在事先都想多了解一些。既不能跟对方聊得太多，也不能一点不说。如果聊得多了对方往往会根据自己地判断认为这笔贷款办不下来；聊得少了对方又会觉得可信度不够。双方见面之后，才能把很多事情聊得更透彻一些，也能更好地把握机会。
垚靳羽第二天早上在公司见到了孙小斌。刚见到孙小斌的那一刻，她对自己说道：真人并没有头像那么帅。垚靳羽把孙小斌带到了小会客室，简单寒暄并交递上自己的名片之后，聊天的内容便直入主题。
贷款公司的业务开展不会像其它公司那样，先跟客户建立一定地信任，然后才开始谈事情。贷款公司所要做的是就是简单化：直接切入主题，谈事情。