获贷款新项目获利 垚靳羽意外有收获
过了二十来分钟，周震打完电话进来了。经过他地申请，手续费按照3%收取，至于贷款过程中的上门费、评估费等可以全部免除，这是公司的底线。公司给予的承诺是全力以赴确保按照360万的金额下款。
张华和程国发去到了总经理办公室，关上门嘀咕了一会。四人再次见面时，便达成了口头协议。张华本想让周震写个条子，对刚才所说有个书面承诺，但周震还是婉言拒绝了，并承诺一定会按照所说履行承诺。程国发再三强调这笔资金着急用，希望能快点处理。周震频频点头允诺。
周震和垚靳羽在接下来的时间就是按照公司要求，分别跟张华夫妻在公司的不同位置进行了合影。他们跟张华夫妻二人道别的时候，气氛相当融洽，犹如老朋友般。他们驱车回去的路上。垚靳羽思忖：张华能爽快地答应周震最后提出地要求，是因为刚才合同产品采购的事情，还是说他们采用的是很多商人常用地讨价还价的策略呢？她有些摸不着头脑。程国发夫妻二人并没有向周震提起合同采购的事情，垚靳羽也只字未提。他们回到公司，周震欢欢喜喜地汇报完自己的工作，跟每一个人聊天说笑，垚靳羽内心矛盾而复杂。
她不知道程国发和张华是否会继续争吵，可她确信：他们是认真努力地通过自己的能力打造一番属于他们自己的事业。然而在经商过程中，他们有着莫名的蠢笨：产品的采购成本能看得出他们对于不熟悉行业的涉猎是多么冒进，也印证了垚靳羽发觉的现象：创业失败的人跟自己的人设有很大关系。他们只是想当然地进入一个陌生的行业，带着所谓的激情试图创造一番事业。殊不知创业之初脑海中往往是过于理想化，然而现实却是无比的残酷。如果他们能够在自己熟悉的行业中深耕，那失败的几率自然会降到最低。
近年来债务有群激增，有很多都是创业失败。这些创业者多是盲目地投入到某一个所谓风口行业之中，又或是被很多人看好的行业，也有一些夕阳产业。如果能够做好创业前的市场评估工作，相信成功几率会大很多。
8天后的早会上，李娜宣布周震当月的业绩已经过了710万，其中一笔就是给程国发的360万，公司按照3%收了手续费，而周震依然按照1%获得了奖金，这是垚靳羽意想不到的。她傻傻地以为，全年下来会有好几十万的收入，然而跟其他同事聊了聊才明白，这样的月份一年当中顶多一两次。（市面上有很多贷款公司，考核方法是不同的，员工收入也截然不同）
周震在这单生意下款前约垚靳羽一起喝茶，要给她5000元的分红，垚靳羽一开始不肯收，但迫于周震地软磨硬泡还是收下了。为什么周震要给垚靳羽钱呢？还记得张华当时询问周震这单生意里面都包含哪些费用吗？在周震所描述的费用当中并未提到保证金，这一项的比例是3%，10.8万元，还款结束后再返还给贷款人。张华对于这一点是怎么都接受不了，在电话上跟周震起了很大地争执。周震迫于压力，不得不上门去找张华夫妻二人再次沟通，但结果未能如愿。周震给垚靳羽钱是想让她做一次说客。
垚靳羽听完周震地讲述后，内心评估了下自己办这件事的成功率，便去找张华夫妻二人沟通了。大概半天的功夫，对方也就同意了。在下款之后，程国发追着周震要保证金的票据，但公司不给开具。周震实在不知道该怎么解释，只能是以个人名义担保一定会退还。程国发依然是不依不饶，这个事情最终依然是垚靳羽在跟张华沟通后搞定的。
在这个行业当中，很多公司都会在贷款批完之后，提出来保证金的问题：在下款的时候会直接扣除。让很多人摸不着头脑的是这笔钱是没有收据的，至少很多公司是如此。至于为什么不开，有各种各样的说法，也算是行业乱象之一吧。
这件事过去15天后，垚靳羽接到了张华的电话，她怀着忐忑的心情赴宴了。虽然说是宴会，也就她、张华、程国发三人。他们吃饭的地方是一家公园的水上餐厅，错落有致地灯光撒落在暮色下的湖面上，影影绰绰的倒也令人心旷神怡。仿古式建筑矗立在湖面一隅。这里白天来散步游玩的人很多，晚上大多都是吃饭的人，也算是在这熙熙攘攘的城市中，一处闹中取静之所在了。垚靳羽进入饭店内部，一时间也被饭店富丽堂皇的格调给震慑住了，不时地整理自己的衣服和头发。在美女服务员地引领下，垚靳羽到了一个叫“友情”的包间。
当服务员推开门，垚靳羽看到了程国发夫妻。他们二人热情地招呼着垚靳羽落座，并吩咐服务员开始上菜。垚靳羽本以为是为了贷款办下来的事情，不料想却是那份合同产品采购的事情。在张华地描述中，她才知道正是因为她地介绍，让张华他们多赚了好几十万。张华之所以没有隐瞒这个金额，在垚靳羽看来：一来是张华地为人处世；二来呢供货商毕竟是她给介绍的。
垚靳羽跟张华和程国发两人相识是因为贷款。此刻他们三人如多年挚友般地谈天说地也是因为钱。张华和程国发坚持要把一个大大的红包塞给垚靳羽，她一再推搡，觉得这夫妻二人目前的局面挺不容易的，自己不能拿这笔钱。程国发夫妻自然是义气当先，不管她怎么推脱，硬要把这个大红包塞给她。垚靳羽最终还是收下了。她深知无功不受禄的道理，况且与贷款没有直接关系，也便踏实了许多。
“妹子，姐也不知道你喜欢什么，也不清楚你现在工作怎么样。我和你哥商量了下，这次呢我们给你包个红包，表示对你的感谢，另外呢，如果你想换工作，姐这你随时来。”
“是啊小羽，工作的事你可以认真考虑下，待遇肯定比你现在好得多。”程国发继续补充道。
垚靳羽对于这样突如其来地邀请颇有些意外，她说道：“谢谢姐，这边工作刚刚进入正轨，我挺喜欢这份工作的。”
张华思索了一会说道：“我们突然让你跳槽，确实唐突了些，对你也不太好。你任何时候想来我们都欢迎。”
垚靳羽微笑着点了点头。
程国发接到一个电话，中途便离开了。两个女人相对而坐。垚靳羽对眼前这个女人不甚了解，一时间气氛稍显尴尬。张华似乎想说些什么，但几次欲言又止，一张白皙的脸庞似乎也因为憋着的话，显露出一抹红晕。垚靳羽见状，便聊起了张华夫妻二人未来的打算。
“这个项目结束了，我准备把公司卖掉，继续开茶馆，做回我们的老本行。”
“程大哥同意吗？”
“他？呵呵！”张华面露很不屑的神情，一边嘴角微微翘起，双目散发出带有恨意的目光说，“茶馆是我们经营了十年的老本行，轻车熟路，不会亏的，他有什么反驳的理由？”
垚靳羽对于张华的反应有些意外，她感受到这夫妻二人之间还存有嫌隙，但具体原因却不得而知了。她为了让这个场面不再尴尬，只好顺着张华的意思往下聊了。
两个女人在一起，无论身份和社会地位如何，最常聊到的也就是家庭生活了。聊着聊着，张华的眼眶湿润了。原来程国发出现经济危机的时候，她是清楚的。当时之所以没有好好去配合，并非舍不得自己那套房子，而是因为程国发在外边有一个情人的事情被她发现了。作为一个女人，作为一个没有生育能力的女人，她把全部的爱都倾注在了程国发身上。当发现对方婚姻出轨的事实时，她哭过、闹过、吵过。作为一个女人，她深知想要挽回对方的心，不是自己强迫下能够如愿的。她就借着程国发经济危机的时候，不予以配合，为自己的婚姻做争取。那日，程国发在办公室跪在张华面前，原来并非是哭诉什么经济危机的事情，而是向张华保证坚决与第三者断绝联系。虽然程国发的保证并非什么名言警句，但于张华来说那些话字字珠玑，加上他诚恳的态度，她才有了后来的全力配合。
垚靳羽有些不理解的是：家丑不可外扬，这样的事情张华怎么会告诉她。她有些疑惑地问道：“姐姐，你为什么会把这些告诉我呢？”
“因为这事压在我心头好久了，想找个倾诉的对象，一吐为快。”
“哦，虽然我没有结婚，但是我想这次的事情你帮了程大哥，他肯定会加倍珍惜你们的感情。这种有些江湖气的男人往往做事更果决些。”
“看不出来呀小羽，你懂得还挺多。”张华对于垚靳羽的论调倒是颇感意外。
此番聊天之后，垚靳羽多了个异性姐姐，张华多了个异性妹妹。
当垚靳羽一个人走在回住所的路上，她不禁怅惘：很多事情看似简单，往往蕴含着不为人知的内情。
半个月后，庞伟依照当时与垚靳羽达成的口头协议，将项目提成给了她。
庞伟是一家集成公司的老板。他曾经与垚靳羽所在的事业单位合作过。那时候垚靳羽正好是项目组的成员之一，一来二去便认识了。垚靳羽为人正直，在单位的项目上，没有任何越界的行为发生。他们达成的口头协议是：如果垚靳羽给庞伟介绍生意，那么她就会得到一定的提成。当时垚靳羽并没有把这个放在心上。在她看来，自己又怎么会有这样的能力呢。那天看到有机会跟庞伟合作的时候，她抱着试一试的态度，没成想一下就给成了，自然是欣喜若狂。
垚靳羽后来还是多少有些忐忑，关于庞伟提供的设备型号、质量、售后等问题一再做了确认，生怕有什么问题。庞伟一再向垚靳羽表明自己提供给程国发夫妇的产品与给**单位供应的完全一致，品质没有任何问题，她才放心了。