012吴天成授道
小刘驾车把曹一刀和陈立本及吴天成带进天成机械厂，吴天成叫小刘拎下两只箱子，打开来，原来一箱子是轴承，一箱子是五金工具，值钱不假，但不是很好出手。
曹一刀和陈立本暗暗心惊。真的抢了这些东西，钱变不了多少，却是没有回头的路，不禁对吴天成万分感激。他这是救了自己一生一世哪。
吴天成眯着眼笑，把曹一刀和陈立本带进办公楼，喊了一声小方。立即过来一个二十来岁的女孩子。那女孩子很白净，模样也不错，看到曹一刀，愣了愣，立即喜笑颜开，带他们进办公室填入职表。接着讲解了厂规。便给他们安排了宿舍。
二人又累又乏，把没有份量的提包扔在床底，倒头便睡，这一觉睡得很舒服。下班铃响了，二人才赶紧爬起来吃晚饭。
第二天才上班，方小姐把曹一刀和陈立本带进了吴天成的办公室。原来这是吴天成吩咐的。
吴天成的办公室在一楼的左尽头，他的办公室内外两间，外间是会客室，里间是办公室。吴天成见方小姐带进了二人，忙出了办公室，示意二人在会客室的沙发上坐下。
“没有饿肚子吧？”吴天成笑着问。
曹一刀腾地站起来，大声说：“吴总你恩同再造，我这肚子再没有造反了。”
曹一刀说着拍拍肚子，吴天成哈哈大笑。
曹一刀白衣白裤，挺直身子，显得相当精神，一米八的个头，更孔武有力。吴天成打量着，不住地点头。
吴天成忽然指着曹一刀的裤子说：“你选的这个颜色，看起来并不适合你啊。”
曹一刀一愣。这身衣服他感觉良好，走到街上回头率也挺高的，怎么吴天成说不好？
吴天成摆摆手让曹一刀坐下，说：“这身衣服很适合你，可惜你不会保养啊。“
曹一刀脸红了。原来在涵管里滚了几天，虽然曹一刀很爱清洁，但没钱买洗衣粉，就在清水里漂漂揉揉，那些汗渍去不掉，衣服上点点淡黄的花斑。
吴天成笑着从口袋里摸出一沓十元钞，给了陈立本和曹一刀各五张，说：“先拿去用吧，该买的东西要买，不能这样灰头土脸，折了英锐之气。“
陈立本和曹一刀对视一眼，迟疑一下，还是接了。
陈立本说：“吴总，等发了工资就还您。“
吴天成微微一笑：“昨天我忘了，你们帮我提箱子，应该开工钱的，今天补上。“
曹一刀和陈立本都感到脸上发烧。吴天成又呵呵一笑，转过话头。
“你们觉得什么工作适合？“
职场的事二人都不懂。曹一刀难为情地笑笑：“我们什么要求都没有，只要吴总你赏口饭吃就行。“
吴天成立即板着脸，说：“年轻人就得有志向，怎么是这种玩世不恭的态度呢？“
吴天成很欣赏曹一刀的口才和机灵劲，好好引导，必是出色的业务人员。
“吴总，我们什么都不懂。“
吴天成温声道：“刚出门，谁都不懂，关键要有抱负，你们想怎样设计自己的人生？”
谈到理想和人生，曹一刀眉飞色舞。
“不瞒吴总，在都市转了一圈，我想做很多事。第一要成为富人，不再眼馋别人的拥有，第二要成为有用的人，象吴总您这样，既有自己的事业，又能帮助别人。“
吴天成含笑点头。
“但是理想变成现实，那是要通过艰辛的不懈的努力啊。“
曹一刀大声道：“不吃苦中苦，难为人上人，吴总，有什么吃苦的事，您就交给我做吧。“
“倒是真有一件要你吃苦的事。“
曹一刀挺直身子，盯着吴天成，豪气道：“吴总，那就请您吩咐。“
“我们厂的业务是最薄弱的环节。你的急智和素质我看行，做个业务员怎么样？”
“业务？我真的从没接触过啊。”
“那就是不会，不过谁也不是生来就会的，学习都是有过程。”
曹一刀开始还有点畏难，听吴天成这么说，便应承道：“好，那我就试试吧。”
吴天成一本正经地说：“不是试，是做。不懂就问。”
“做业务主要有哪些要领？”
吴天成频频点头。这小子就是精明，一句话就问到点子上。
“做业务说容易也容易。主要就是三个字，看、听、说。”
这是学艺啊，看来吴天成要传授诀窍了。
“看什么？”
吴天成微微一笑：“从大的方面上讲，是看市场，了解同一产品在市场的流向以及价位，小一点说是看表情。接触客户，通过细致的观察，能了解他的喜好。这是业务必备的素质。不了解市场，不了解客户，那就是乱出兵，乱打仗。”
“那么听呢？”
“听就是收集信息。很多业务是在某一场合不经意间收集到的，就是做个有心人。有心的人不会放过任何的商机，而无心的人会错过很多机会。面对客户，你更要从他的语言中听出他的心声，可以根据他的诉求给他提供适当的便利。”
“那么说就是要自己出手吧？”
吴天成笑着直点头。“对，说是一种强势推销，你要把自己的理念灌输给对方，使他感觉他需要的产品，你的就是最佳的选择。不善于辞令的人，往往把到手的生意都丢了。”
曹一刀斜了陈立本一眼，显露得色。
吴天成望着曹一刀，很严肃地说：“你不要以为领悟了看听说就可以做业务了，好的业务员更应有的素质是韧劲，就是百折不挠，有执着的信念，还要脸皮足够的厚，被别人拒绝后就心灰意冷，那是做不成大事的。”
曹一刀嘻嘻地笑：“我懂，只要客户有需求，哪怕一点点的希望，也要坚持下去。”
这小子确实是块料，假以时日，必成大器。吴天成暗暗点头。
吴天成转向陈立本，问道：“你们都是高中生吧？”
陈立本说：“我们刚高中毕业。”
吴天成沉吟着说：“你比较稳重，有这个文化，那就在办公室做个文职吧。”
陈立本以为吴天成照顾他，忙说：“吴总，我去车间吧。”
其实天成机械厂的规模渐渐扩大，办公室只有方小姐一个文职，很多事忙不过来，吴天成想加一个人手，陈立本他觉得是不错的人选。
“不，办公室的工作很重要。我这不是照顾你，你就做我的兼职助理吧，主要是协助方小姐做厂里的对外事务。现在厂不大，等发展了，会辟出专门的职能部门。”
吴天成既然这么说，陈立本也不好拂他的意。吴天成那么高看自己，真如曹一刀所说鞍前马后，赴汤蹈火啊。陈立本暗暗发誓，一定要努力工作，报答吴天成的知遇之恩。
吴天成把公司的基本情况介绍了一下，接着带二人到车间里转了一圈。
公司确实不是很大，只有六七十人，车间是一排不大的铁皮房，一溜排开许多机器。吴天成一一对机器作了介绍。有冲床，车床，钻床，龙门铣。
公司的产品是液压机械，这在时下算是比较先进的产品，在珠三角一带很有市场。
一圈转下来，曹一刀和陈立本都心中有数了。
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