贷款获支持 张华胃口大开
对于手续费张华颇有微词，认为比例太高。周震刚想要解释下什么，便被张华连珠炮式的话语给堵了回去，他着实有些憋闷。女人讨价还价的时候，总是带有一些蛮不讲理的特质，如张华这般女强人相较一般女人总是能好些，但依然存在着。看到妻子对于这个费用一时间难以接受，程国发满脸堆笑地解释道：“周震公司是金融公司，不是主放贷人，只是代理而已，犹如房产中介。手续费也就是他们公司的利润。”对于此张华并未欣然接受，在她看来这个比例还是太高了，甚至扬言如果手续费太高，她们会去自己找银行贷款……周震表明银行对于贷款人的资质要求较高，程国发的情况肯定做不了。对于这种说法，张华并不认可。场面一时间陷入了僵局。垚靳羽心里有些紧张：万一客户不办了不就前功尽弃了么。
随着近年来负债人群的激增，这种赚快钱的公司也越来越多。银行自然是主要的贷款发放机构，但是为了扩大受众面以及快速地推广业务。银行只针对信用特别好的用户发放相关贷款且金额相对较小。对于信用一般或较差的用户，想要获得贷款自然就得依靠这些贷款的“中介机构”了。
垚靳羽见此情景只能是陪着笑脸，看周震怎样应对了。周震业务经验丰富，并没有因为张华的不快和抱怨而乱了方寸，始终坚持原先的费用比例。程国发见妻子执意要求降低比例，自然是连忙帮腔。张华见周震依然不肯松口，便使出了寻常买卖人所惯用的套路——如果不让步，这款就不贷了。
对于入行已经好几年的周震来说，行业内的情况他是有一定了解的。
有些公司专门为了收集客户资料，所以在前期的手续费这块比例要求很低，资料收集完成，贷款没办下来，他们目的也达到了。
有些公司为了赚取外访费，手续费自然也不会坚持，外访费也都是提前收取，目的达到、事情办成了再慢慢跟你磨手续费……毕竟那时候客户更加着急一些，往往选择妥协。
有些公司就2-3个人，把客户资料收集过来后，自己再挨个找其它公司去申请贷款，完全是撞大运。如果成，他们就会提出相应的条件来赚取佣金，如果失败，再去找其它客户。运营成本几乎可以忽略不计，然而这种情况，下款的速度往往很慢。
有些公司报出的手续费低一些，但常常巧立名目，例如收取保险金等……
周震将上述所熟知的情况一一做了说明，横向费用对比也做了再次说明。他坦言如果张华觉得太高可以自己再去找几家正规机构进行对比。
张华虽说一介女流，但自从程国发经营公司那天起，她也是公司的一个关键人物了。大事方面她总会参与其中。周震的一番话她是听进去了，但自己的目的并未达到，岂能善罢甘休，很不像她一贯以来做事的风格。然而这几天她在公司待着，对于贷款的事情在网上和线下都做了了解。她明白周震并没有乱说，依照老程的资质，能给他们做贷款的地方并不多。即使有，手续费也是免不了的。张华脑子快速转动着，沉吟片刻，便有了自己的主意。
“如果我贷300万呢？”张华轻抿了一口茶，坐姿依旧，目光灼灼地看着周震。
“这个嘛，”周震显然被张华的气势所压倒了。这个女人心思缜密，而且张弛有度，玩起了批发和零售的概念。这让他着实有些激动了，他颤颤巍巍地说，“我回去就申请。”
“哎，小华！”程国发亦被妻子的话惊到了。有些茫然不解地说：“我只贷100万，要那么多钱干嘛？”
张华没有理会程国发的质疑，继续对周震说道：“我们就贷300万，不，360万，费用你给我按2%申请。如果可以，你准备时间我们去签约；如果不行，我找其它公司做，到时候你可别说姐不给你机会。”办公室的氛围被这个刚才还对丈夫牢骚满腹的人搅动起来了。霎时间，在座的其他三人都有些血脉喷张的感觉。垚靳羽没想到第一次出来跟单，就让自己获益匪浅，更是被张华的气势所迫。她不断在脑海中臆测：如果是她来做这一单，该怎么处理呢？
周震看到张华气定神闲，说话亦是斩钉截铁，确信如果手续费降下来，贷款金额也就上去了。他知道资产的评估价格本来就做的很低了，按照70%来算，贷款360万，肯定是能批下来的，最重的是他当月的任务就能完成了。程国发没料想妻子在关键时刻再一次暴露出来了女强人该有的一面。他跟妻子最近关系闹得很僵，想着尽可能低的金额成功率自然更高些。如果能够拿到100万，紧急的事情就能处理好了，如果有了360万，那就万事大吉了。此时他的心情与刚才跪下啜泣之时形成了鲜明对比：他满脸洋溢着幸福的笑容。
“2%？”很快周震便从内心激动的情绪中走了出来，看着张华说：“那不可能啊姐，太低了，这根本没人会做。说难听点，你就是直接找银行，也会有手续费，还得给办事人塞点好处。这一来一去也远超这个比例了，更不用说其它公司帮你做了。”
周震在短短的几分钟之内可谓经历了冰火九重天的感觉。刚才还在内心深处憧憬这个360万给他带来的是当月任务直接完成的喜悦，此刻他的内心已然是五味杂陈，感觉这个单子能不能做下来都是问题了。他的诸多想法也在这你来我往之间逐渐在脸上表露无遗。对于经常讨价还价的程国发夫妇又岂能不看在眼里。此刻的垚靳羽想要帮腔，但她除了嘴上呢喃地念叨着：确实太低了没法做之外，也不敢妄加多言。
“就2%，”程国发再一次摩挲了几下自己光光的脑袋，说道：“哥额外给你发1万奖金好吧，你赶紧去申请，别惹你姐生气。”
张华先前脸上的微笑此刻全数消失殆尽，冷冷地盯着周震，一语不发。周震清楚刚才的你来我往的话语间，他的细微之处早已尽收这夫妻二人眼底。此刻的标准已经降低到了公司根本无法接受的程度。公司最低标准是3%，如果是这个比例，那么奖金就非常少了（号称业务员能拿到1%，实际上并没有那么多）。至于程国发提到的1万元回扣的事情，当然是不能要的。一旦让公司知道了，那么按照公司条例这就属于受贿罪，小则赔偿公司名誉损失，重则提起法律诉讼。原本的100万贷款现在变成了360万，这对于周震来说是一个非常大的诱惑。他心想：把这个比例圈定在3%，少拿点奖励就少拿点，先把这个月的任务给完成了。总不能刚拿了销售冠军，紧接着就没完成任务，这多尴尬。
“最低3%，”周震思虑良久，打定了主意。他平复了下思绪，斩钉截铁地看着张华夫妻说，“奖金我一分都不会收的，公司有严格规定。这个比例你们接受，我现在就去申请，如果还是觉得太高，那只能下次再找合作机会了。”
看到周震字正腔圆，而且变得严肃认真起来，张华知道这时候一味地无理由要求降价，显然不能达到目的。她起身从总经理办公室拿出来两份合同：一份是销售合同，金额365万，一份是进货合同331万。她拿起计算器给周震算了起来，几乎把她自己能想得起来的税费还有人工费等等全部算了进去。待到计算器上剩下了7.2%的时候才停了下来，把计算器推到了周震的面前，提高了嗓音强调这单生意只能赚取7.2%，而这笔贷款就需要3%的手续费。她岂能不知合同的利润比例和贷款比例压根不是一个基础，但既然是算账，就用数字说话。在她看来签合同是生意，贷款不也是笔生意么。
周震和垚靳羽深知张华这一招混淆视听有点狠了，但对方是客户，他们又怎能在此就这个比例的形成基础多加纠缠呢，只能是有气往肚子里咽。
“你怎么把这合同签了？”程国发近乎歇斯底里地喊着说：“咱垫那么多钱又赚不了多少，疯啦！”
“老程，你老实坐下。虽然利润少，但好在是货到付款的事，怎么说也是有赚头的，何乐而不为。先说贷款的事好吗？”
程国发上下嘴唇磕碰了几下，似乎想要吐出一些字来。最终还是随着他短而粗地脖子上不太明显的喉结跳动而咽了回去。他再次摩挲着光光的脑袋，沉默了。
这两份合同对于周震和垚靳羽来说犹如吃了一个定心丸。他们清楚这次核查的目的。这两份合同能够很好地说明目前该公司还在正常运转中，且具备一定的盈利能力。对于贷款机构来说，这就可以成为还款的一个保证。没有哪个机构会想着一个贷款人，第一个月贷款了，第二个月就全数归还了。毕竟一笔贷款最终会分散到36个月抑或60个月去归还，只要有盈利能力，那么每个月的还款便有了保证。