第410章 这根本不是A级项目，而是S级！
林晚晚终于开口了。
“云舒姐，我太能理解你的心情了！”
林晚晚的语气很认真。
“这些人做事确实不地道！”
“等我们一起把这个项目做大了！
这些黑心商家也就没有了生存的土壤！”
谢云舒抬头看了林晚晚一眼。
“对。就是这个意思。”
谢云舒的肩膀松了下来，整个人往后靠了靠。
“之前审核部来的那两个人，张口闭口就是RoI和回本周期。
说实话，我当时差点就把项目撤了，准备自己找资金把项目做起来。”
“后来赵蕊劝我再等等，说换个对接人可能会好一些。”
林晚晚一边顺着谢云舒的话附和着，一边迅速消化着这些信息。
果然，和她预料的一样，谢云舒要的根本不是钱。
谢云舒的父亲是深民投的领导，别说三千万，就算三个亿也不是拿不出来。
她之所以选择找字节跳动融资，除了避嫌以外，要的是字节手上的流量和渠道。
宠物殡葬想做成行业标准，光有钱不够，得让足够多的人知道你、认可你。
宠物殡葬虽然是线下的实体服务，但想要迅速传播，没有一个足够大的传播渠道是不可能的。
字节跳动旗下的抖音和今日头条，坐拥全国数一数二的本地生活流量池。
只要把这个口子打开，品牌认知度可以在短时间内建立起来。
而且谢云舒说了一句很关键的话——她不想花太多时间。
这也好理解。
一个家里不缺钱的大小姐，愿意花点钱整顿行业，但不可能事事亲力亲为。
她需要一个值得信任的合作方，帮她把想法落地。
换句话说，只要双方合作愉快，对方很大概率不会过分执着于项目的主导权。
这简直是最理想的情况。
资金充足，流量有支持，创始人本身还能和资本方和平共存，甚至是互相协作。
林晚晚心中对眼前谢云舒，已经有了相对清晰的定位。
她不是那种眼里只有挣钱的创始人，她更像是一个带着情怀的乙方。
跟这种人合作，最忌讳的就是满嘴跑数据、讲利润。
你得让她觉得，你是真心想把这件事做好的。
“云舒姐，我跟你说句掏心窝子的话。”
林晚晚放下茶杯，身体微微前倾。
“这个项目进池子的时候，我看到的第一个数据不是毛利率，是一线城市养宠家庭数量。”
“一千多万户。”
“这一千多万户家庭里面，每一家的毛孩子，平均寿命十到十五年。
也就是说，每年都有大量的毛孩子要离开。”
“但你刚才说的那些问题，我之前也有所了解。
这个行业确实太乱了。
我是完全支持云舒姐的想法！”
谢云舒听到这里，微微点头，脸上闪过思索的神色。
见谢云舒没有继续说话，包间内顿时陷入了安静。
足足过了三四分钟，她才转头看了赵蕊一眼。
赵蕊微微点头，从公文包里取出一份装订好的文件推到桌面中间。
“这是我们这边，拟的框架协议初稿。”
赵蕊将其中一份文件推到林晚晚的面前。
林晚晚笑着接过，赵蕊打开文件开始讲解：
“具体条款后续可以再谈，但大方向已经列在里面了。”
“整个项目的资金投入大概是6，000万，第1期需要共同投入3，000万作为启动资金。”
“首先是出资比例方面。
我方这边会出资500万，负责获取相关的土地使用资质和80年的使用权限。
目前理想的地块有两处。
分别位于羊城的南沙区深湾水库附近，以及深城的盐田区梅沙街道附近，占地面积分别是20亩和35亩。
附近都有相当成熟的交通甚至是公共交通，方便用户日常探望需求，可以作为理想的墓园选址。
这两处墓园的选址基本上是十拿九稳，我们已经在走相关的流程和手续了。”
听到这两处选址，林晚晚和张宝坤下意识对视了一眼，都从对方的眼中看出了惊讶。
这两个地方虽然并不算市中心，但地理位置还真的不差。
普通人想要在这两个地方拿地，根本就不可能，更别说是做动物墓园这种敏感用途了。
也就只有这种手眼通天的大小姐，能想一出是一出甚至顺利的拿到两块面积这么大的墓园。
不过·····这也能看出谢云舒背景确实够硬。
这对于一个项目来说，绝对是一个重大利好条件。
要是把这重身份放入这次的项目中，那么这次的项目很可能不是A级而是S级。
林晚晚收回发散的思绪，就听赵蕊继续说道：
“另外，我们预计在两年内发展50家线下门店。
其中第1年，会开设20家。
其中羊城5家，深城5家，甚至的会分布在莞市等附近比较发达的城市。
在整套体系运转顺畅后，在第二年开设剩余的30家。
其中这部分的出资，我们需要分别出资1000万。
所有门店的服务标准，从业人员培训，设备选型，都必须按照谢小姐的规范来。
剩下的500万，字节跳动这边需要提供足够的流量扶持。
字节这边需要提供流量支持，包括但不限于抖音本地生活板块的推荐位，搜索权重倾斜，还有内容生态的扶持。”
“第三，项目日常运营由字节的投资团队负责推进，云舒姐担任品牌顾问，重大决策有一票否决权，但不参与日常管理。”
林晚晚一条一条听完，心里已经乐开了花，但脸上纹丝不动。
“这三条，我们基本可以接受。
具体的条款我回去和法务以及财务人员过一遍，有问题的地方再跟赵助理沟通。”
谢云舒拍了一下手。
“痛快。”
谢云舒站起身，拿起风衣披上。
“林小姐，后面的事情赵蕊会跟你对接。
不过我也不是甩手掌柜，项目如果出现什么问题，你随时可以找我聊。”
送走谢云舒和赵蕊，林晚晚和张宝坤重新坐回包间里。
张宝坤灌了一大口凉掉的茶水，把杯子重重放回桌上。
“晚晚，我张宝坤在字节干了六年。”
张宝坤的声音有点哑。
“从来没见过你这么谈项目的。”
“我手里那份方案要是拿出来，今天百分之百谈崩。”
张宝坤想想就后怕。
按照他准备的那套路子，以谢云舒刚才表现出来的态度，怕是当场就翻脸。