第411章 张宝坤心服口服，项目正式启动
张宝坤灌完那杯凉茶，又给自己续了一杯。
“你是怎么知道的？”
林晚晚倒了杯热茶暖手：“知道什么？”
“知道谢云舒不在乎钱。”
张宝坤把杯子攥在手心里转了两圈，声音压得很低。
“我昨晚做方案做到凌晨一点。
流量倾斜、精准推送、RoI测算，每一页ppt都反复打磨过。
自认为逻辑严密，数据扎实，拿出去不丢人。”
“结果呢？”
张宝坤苦笑了一声。
“结果人家根本不想听这些。”
林晚晚没接话，安静地喝茶。
张宝坤自顾自地复盘起来，越说越觉得不对劲。
“我仔细回想了一下刚才整个过程。
谢云舒进门之后，你第一句话没有聊项目，没有聊数据，直接就是正常寒暄。”
张宝坤灌完茶水，又给自己倒了一杯。
“第一，你全程没提任何一个数据。”
“我准备了整整两天的财务模型，什么投资回报率、现金流折现、用户增长曲线，我以为这些才是谈判的武器。”
“结果你上来聊养宠物，聊毛孩子。”
张宝坤摇了摇头，像是在回忆刚才的每一个细节。
“谢云舒问你养没养过宠物，换成我，我肯定回一句'没养过，但我对这个市场很有信心'。
然后开始报数据。”
“你怎么说的？你说你很喜欢毛孩子，但怕自己照顾不好，对它们不负责任。”
张宝坤把杯子放下，两手一摊。
“就这一句话，谢云舒的脸马上就变了。
你注意到没？她整个人的肩膀都松下来了。
从那个时候起，她就已经把你当成自己人看了。”
林晚晚笑了笑，没接话。
张宝坤又竖起第二根手指。
“第二，你提到一线城市养宠家庭数量的时候，故意没说毛利率，说的是每年有多少毛孩子要离开。”
“这两个数据其实是一回事，但你换了个说法，效果就完全不一样了。”
“在谢云舒听来，你关心的不是能赚多少钱，而是有多少宠物主人需要这个服务。
这跟她的出发点是一模一样的。”
张宝坤说到这里，长长吸了一口气。
“第三，你最后那句'等我们一起把这个项目做大了，这些黑心商家也就没有了生存的土壤'。”
“这话放在别的场合，听着就是一句客套。
但放在谢云舒说完糖豆的事之后，分量完全不同。”
“你等于是在告诉她——我不是来赚你钱的，我是来帮你解决问题的。”
张宝坤说完，两手撑在桌面上，看着林晚晚。
“晚晚，我之前也跟人去谈过项目，但却从来没见过像你这样谈的。”
“不谈数据，不谈利润，不讲方案。
就拉着人家聊天，聊着聊着，人家自己就把协议掏出来了。”
“要不是我亲眼看着，打死我都不信有人能这么谈项目。”
林晚晚端起茶杯喝了一口，已经凉透了。
“张哥，你那套方案本身没有问题。
换个创始人，你的方案绝对是标准打法。”
“但谢云舒不一样。
她不缺钱，不缺资源，甚至不缺渠道。
她缺的是一个能理解她的合作方。”
张宝坤听完，沉默了好一会儿。
“行。”
张宝坤站起身，把椅子推回原位。
“晚晚，之前我说过双核心模式。”
“但从今天开始，这个项目你说了算。
大方向你来定，我负责执行和把关细节。
你需要我做什么，直接吩咐就行。”
林晚晚看着张宝坤，没有客套推辞。
“谢谢张哥。”
“不过有句话我得说清楚。
项目虽然我来牵头，但张哥的意见我一定会认真考虑。
该商量的还是商量。”
张宝坤点了点头，嘴角微微抽动了一下。
他在字节干了六年，升迁靠的全是业绩。
年底每一个A级评价，都是自己亲手拼出来的。
让他给一个来了不到一个月的m5当副手，搁在几天前，他是绝对不可能答应的。
但今天这一趟，他算是彻底想明白了。
跟着林晚晚干，不丢人。
能力、眼界、人脉，样样都甩他一大截。
这种人要是不赶紧跟上，以后想跟都跟不上。
更何况，A级项目的履历已经到手了。
真要是把这个项目做成了，他这个副总监的位置不仅坐得稳，往上走也有了更大的底气。
利益算清楚了，面子就不重要了。
——
回到公司已经快五点了。
林晚晚先把谢云舒那边给的框架协议扫描件发给了公司法务部门和财务部门，标注了加急处理。
法务和财务那边回复很快，说最迟明天上午就能给意见。
搞定这两件事，林晚晚在内部群里发了一条消息。
“五组全员，五点半会议室碰头。”
五点二十五分，会议室里坐满了人。
九个人到齐。
张景茹坐在林晚晚左手边，笔记本已经翻开。
张宝坤坐在右手边，带着马洋、宁凯阳、陈绍辉三人。
田墨雨和刘晓莉挨着张景茹坐。
老李搬了把椅子，坐在最靠门口的位置。
林晚晚没有废话，直接开口。
“项目情况大家应该都了解了。
城市宠物服务及中高端殡葬一体化网络建设。
A级项目，总投资六千万，首期三千万。”
“创始人那边今天下午已经碰过面了，框架协议的初稿已经拿到手，法务和财务正在审核。”
“现在开始分工。”
林晚晚打开平板上的任务清单，一条条念。
“张哥，创始人那边的执行助理叫赵蕊，后续商务条款的细化由你来对接。
对方的协议模板比较笼统，里面有几个条款需要进一步明确，特别是流量扶持的具体形式和投入节奏。
法务给了意见之后，你第一时间跟赵蕊沟通。”
张宝坤点头。
“没问题。”
“张姐，全员的借调手续你来盯。
人事那边虽然已经盖了章，但具体的薪资调整、绩效考核归属这些细节，你再跟他们确认一遍。
别到时候干了活，钱算到别的组头上去了。”
张景茹在本子上记了一笔。
“放心，我今天下班之前就去人事走一趟。”
“墨雨、晓莉。”
田墨雨和刘晓莉同时抬头。
“你们两个负责竞品调研。
一线城市目前做宠物殡葬的品牌和门店，全部摸一遍。”